化妆品产业一直被人们称为“美丽产业”。在“美丽产业”的背后，就是刀光剑影硝烟四起的残酷竞争。如何在日化行业稳住脚步，并且脱颖而出，美爱斯用15年走出了精彩的“蝶变”之路。
始创于1997年的美爱斯化妆品（苏州）有限公司是一家集研发、生产、销售化妆品、洗护发用品、染烫发产品、服装洗涤剂的企业。旗下“美爱斯”商标荣获了“中国驰名商标”称号。
破茧成蝶，从塑料瓶到“自主品牌”
公司总经理孙金明是黎里人，年轻时在北厍打工，每天都要骑自行车往返40公里。经过两三年外勤工作的历练，1994年，他毅然承包下了濒临倒闭、仅有几台破旧注塑机的北厍玩具厂。这可谓是“白手起家”，需要魄力也需要勇气。第一道曙光来自于家喻户晓的上海知名品牌“蜂花”，当时的“蜂花”品牌有意开发塑料瓶供应商，孙金明的工厂抓住机会，经过反复打样、修样、送样、检测、修改，工厂拿到了第一笔塑料瓶订单，从此，工厂也与日化行业结下了不解之缘。
一年后，随着对日化行业的逐渐了解，孙金明决定向产业链的核心环节进军。恰在此时，当地政府对招商引资的消费税收政策惠及到了化妆品行业，他向上海蜂花提出想要进一步承揽洗护发产品灌包装业务，得到了对方支持，在化妆品生产的产业链上，向前又迈进了一步。
进入化妆品行业的时间越长，对这个行业理解越深。孙金明认识到，品牌是企业的灵魂和发展的核心价值，化妆品行业往高端走，必须要以品牌来带动企业的发展。1997年，美爱斯化妆品（苏州）有限公司成立，从生产塑料瓶延伸到“灌包装”并走上了“自有品牌”的路子。
重理发展思路，两条腿走路更加稳当
成立美爱斯企业、注册自己的商标，这是一次里程碑式的飞跃。但是企业初期的五六年时间里，为了开发培育自己的品牌，公司基本上没有盈利，更多是在学习、尝试、摸索和投入。
“1997年公司刚刚成立，我们是做化妆品的新手，在开发产品、生产技术、产品研发、产品质量、市场调研、市场分析、品牌宣传推广、市场销售等等一系列问题上都缺乏经验，瓶子产品报废、开发方向不对、销路不畅，没有专业团队在运作。”从原本的盈利状态下滑到赚不到钱，作为企业当家人，孙金明的压力很大。
2002年，美爱斯把原有厂房全部转租，同时斥资1000多万元，筹建了新的标准化厂房，为未来的发展奠定了良好基础，同时，美爱斯明确了靠OEM代工生产和自主品牌两条腿走路的发展思路。
“企业规模小的时候，你的能量就在那里，赚不到钱。”孙金明说，企业的规模逐步壮大，日常运作开支增加，收益也渐增，有了OEM充足稳定的订单作为保障，企业发展自主品牌的脚步才更加坚实有力。而当年超前规划的企业设施的投入，也为联手世界化妆品巨头打下基础。
品牌与质量并重，赢得更多发展契机
正因为美爱斯对于品牌与质量管理的重视，从而赢得了更多发展契机：时至今日，美爱斯已与上海华银合作将近20年，不仅仅是业务上的伙伴，更是亲密的朋友。与汉高合作近5年，美爱斯凭借优秀的管理和服务以及对质量的精益求精孜孜以求，迅速成长为汉高的战略合作伙伴，不仅包揽其全系列日化线染发产品的生产，更赢得德国总部的认可，获得汉高专业线产品在中国的加工业务，同时还在洗护发产品方面不断发力，创造又一个增长点。而与欧莱雅公司的合作，也从最初的分装，拓展到更为核心的混料环节，成为其优质的核心供应商之一。
实力的持续提升、经验的积累、良好的口碑，不仅赢得现有客户的赞誉，更为美爱斯带来了更多商机，公司先后与芳草集、韩国太后等诸多客户达成合作，最近又有一家世界500强企业的合作项目已进入最终审核阶段。
自有品牌方面，随着企业综合实力的增强，管理水平的提高，也迎来新的改革发展契机。最近几年，美爱斯紧跟市场形势的变化，不仅关注传统渠道，也重视新兴的电子商务网络营销，创办天猫旗舰店、进驻阿里巴巴等，为美爱斯品牌注入新鲜活力。
产能与品牌同步提升，“产业舰体”逐步壮大
2013年2月，美爱斯公司斥资近千万元新拍得距公司一墙之隔的天葆油剂厂和天葆钛金厂的全部厂房和土地，并投入1500万元兴建1栋12000平方米四层生产楼，预计2013年年底封顶，2014年4月竣工，5—6月进行车间布局和装修、全自动设备到位。预计再投入设备及资金3000万元，明年7月份投产。
新的厂区启用之后，年产能将较现在的5000万瓶翻两番，达到2亿瓶。无论是自有品牌还是OEM/ODM加工，产能及规模将再上一个新台阶，从而可以拓展和增加更多化妆品新业务；同时有助于向产业链上游追溯，充分整合资源优势，实现公司业务和盈利多元化。
公司总经理孙金明表示，美爱斯公司将继续秉承“两手抓”、“齐发展”的经营理念，一手抓“品牌建设”，拓展自有品牌市场，提升美爱斯品牌知名度；一手抓“加工业务”，主要拓展国际品牌的合作。届时树立起来的，不仅是产品品牌，还有企业品牌。这两者将同步进行、共同成长、互为促进、相得益彰。