"你值得拥有"的巴黎欧莱雅给人的印象是高端、大气、上档次，怎么都不会和价格低廉的蜂花洗发水联系在一起，殊不知，这两种产品的生产都来自一家新三板公司——“美爱斯”(股票代码：837410)。
巴黎欧莱雅，你值得拥有
“美爱斯”成立于 1997 年，于今年 5 月份在新三板上正式挂牌，公司主要就是为德国汉高、韩束、欧莱雅及蜂花做代工的，2015 年公司实现营收 6139 万，净利润 272 万，比 2014 年的 4.6 万的净利润翻了58倍！今天，小神就帮大家扒一扒家专业代工二十年的公司。
左手欧莱雅，右手蜂花
“美爱斯”的主营业务是化妆品及日化产品的代工。纵观公司从 2013 年以来的前五大客户，发现公司的前五大客户的营收占比一直在八成以上，可以说，“美爱斯”业绩基本上就是靠自己的大客户支撑着。
2015 年大客户：
汉高(Syoss丝蕴)，金额 2405 万，占比 39.19%；
上海华银日用品(蜂花)，金额 1857 万，占比 30.25%；
苏州尚美(欧莱雅)，金额 445 万，占比 7.26%；
2014 年大客户：
汉高(Syoss丝蕴)，金额 2150 万，占比 41.94%；
上海华银日用品(蜂花)，金额 1494 万，占比 29.15%；
苏州尚美(欧莱雅)，金额 186 万，占比 3.63%；
2013 年大客户：
上海华银日用品(蜂花)，金额 2282万，占比 41.95%；
汉高(Syoss丝蕴)，金额1362万，占比 25.04%；
其中连续两年位居公司第一大客户的汉高，委托公司的加工的产品包括：汉高 Syoss 丝蕴清润净屑润发乳、汉高Syoss丝蕴清润净屑洗发露、Syoss丝蕴染发霜蜜糖栗棕、施华蔻怡然无氨植物染发等。其中汉高染发类产品，公司在国内是独家代工。
“美爱斯”代工的汉高Syoss 丝蕴洗发水
大客户中的苏州尚美，就是巴黎欧莱雅的中国公司，公开资料显示，欧莱雅主要是委托加工染发、烫发等类别的化妆品。公司自称得益于自身具备混料资质，且与欧莱雅住所地皆为苏州的区位优势，公司是其核心代工厂商之一。
“美爱斯”代工的欧莱雅产品
此外，公司还是韩束的核心代工厂商之一，韩束委托公司加工的产品有：韩束红石榴鲜活水盈乳液、韩束深度补水修容霜、韩束索薇娅红参修护养发洗发露、韩束红色小象儿童无硅洗发露等产品。
“美爱斯”代工的韩束洗发水
然而，据资料显示，公司和欧莱雅以及汉高的合作也只有八年，却和上海华银日用品有限公司的蜂花产品合作了近 20 年。
“美爱斯”代工的蜂花，定价8.9元
公司自称合作模式 90% 都是OEM，即所代工的产品原料、配方及产品的包装都是客户提供，公司对产品进行加工、生产后灌装。也就是和各个客户的合作是互不干扰的。
创建自有品牌，拓展收入模式
虽然为欧莱雅、韩束等多个知名品牌做代工，公司的营收从 2013 年以来也都在 5000 万以上，然而，公司的净利润却少的惊人，2013 年净利润只有 6 万，2015年稍有好转，实现了 272.46 万的净利润，相比 2014 年翻了 58 倍。
就是这样的净利润和营收水平，竟然能让公司老板孙金明喊出要到 2020 年，用 4 年的时间达到 10 亿的销售收入这一目标，还要在五年内从新三板转到主板，真不知道是从哪里来的信心？
子公司朋润坊，作为旗下电商平台
不过“美爱斯”在资料中称，公司将加大对自有品牌的研发力度，目前已研发和销售了“美爱斯”、“多爱”等自营产品。此外，公司还打算引入韩国 C&TECH 公司生产的部分璞静馨产品，并且旗下设立了朋润坊(上海)电子商务有限公司这一子公司，用来销售公司的自营产品以及代销产品。
“美爱斯”自主研发产品
实际上，2013 年以来，自营产品在总营收的占比就基本不会超过 10%，代销产品截止公开转让说明书发布时，也并没有实现销售。公司的大部分营收依然是来自代加工收入。
从现在来看，想实现公司自己提出的 10 亿以及转板的目标，貌似有些天方夜谭的感觉，不知道“美爱斯”是不是有什么“山人妙计”，我们拭目以待。